Dongwha東華集團成立于1948年，是一家專門研究木材生產(chǎn)制造的韓國集團公司。東華集團總部位于韓國，其海外生產(chǎn)基地包括芬蘭、馬來西亞、越南、澳大利亞等。其中，芬蘭浸漬紙廠主要負責生產(chǎn)酚醛樹脂浸漬的表面膜和芯紙。此次采購導熱油鍋爐，正是為了芬蘭浸漬紙廠引進的一套RTO廢氣處理系統(tǒng)提供熱源。
　　中正鍋爐作為韓國知名電子工業(yè)企業(yè)三星電子的鍋爐供應商，在韓國當?shù)仡H有知名度，自然也受到了Dongwha集團的關(guān)注。集團負責人通過中正鍋爐官網(wǎng)了解到鍋爐產(chǎn)品的優(yōu)勢后，便與銷售人員取得了聯(lián)絡(luò)。

?

一、項目難點：
1、由于受到新冠疫情的影響，此次Dongwha集團與中正鍋爐以“零接觸”線上銷售方式進行合作。
2、中正鍋爐的銷售人員了解到，客戶現(xiàn)場的控制室空間有限，因此需要中正鍋爐的設(shè)計人員根據(jù)客戶現(xiàn)場的實際情況重新設(shè)計電控柜。
3、芬蘭當?shù)囟斓淖畹蜏囟瓤蛇_零下26℃，過低的環(huán)境溫度會影響鍋爐系統(tǒng)的運行狀況，需要根據(jù)溫度環(huán)境對鍋爐系統(tǒng)進行重新設(shè)計調(diào)整。

?

二、解決方法：
中正鍋爐根據(jù)客戶的需求和當?shù)貙嶋H情況，為客戶設(shè)計定制了一臺700萬大卡的燃氣導熱油鍋爐。由于疫情原因，Dongwha芬蘭工廠的負責人無法駐場監(jiān)督，中正鍋爐的電商部門和銷售人員配合，以照片、視頻、線上會議和直播等多種方式為其展示了中正鍋爐的整個制造生產(chǎn)流程，包括下料、組裝、水壓試驗和包裝等。
1、由于芬蘭當?shù)囟镜臏囟容^低，中正鍋爐的設(shè)計師在設(shè)計鍋爐系統(tǒng)時，特地對燃燒器和部分線路進行了保溫處理，以滿足芬蘭當?shù)氐臍夂驐l件。
2、針對客戶現(xiàn)場控制室的實際情況，中正鍋爐充分與客戶溝通獲得控制室的現(xiàn)場條件和相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)此對電控柜重新設(shè)計，以匹配實際操作環(huán)境。
3、根據(jù)客戶的需求，所有設(shè)備都按照美標ASME設(shè)計制造，并且獲得Lloyd's勞式公司頒發(fā)的CE證書。